Home » Vacatures » area business developmanager

area business developmanager

Ambulant / buitendienst België

fieldsalesteam

Samen bereiken we meer, daarom werken we in dynamische teams vol uitdagingen. Binnen Hallmark maak je deel uit van de afdeling fieldsales waar jij het team zal versterken dat bestaat uit 20 gepassioneerde professionals. Samen met jouw team heb jij de missie om commerciële targets te behalen , groeikansen te realiseren en relaties te versterken.

Area Business Development Manager

De Area Business Development Manager is verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van toegewezen prioriteitsklanten en marktgebieden. De rol identificeert en realiseert groeikansen, versterkt klantrelaties en vertaalt markt- en veldinzichten naar gerichte commerciële acties.

De Area Business Development Manager werkt vanuit klantwaarde, groeipotentie en servicebehoefte en verbindt klanten, Account Management, Service Merchandising en Centrale Planning.

Zo ziet jouw rol eruit

Is jouw persoonlijkheid en aanpak een goede match met onderstaande taken en verantwoordelijkheden die je als area business developmanager vervult?

Ontwikkelen van toegewezen prioriteitsklanten en klanten met aantoonbare groeipotentie.

Het realiseren en bewaken van de regio doelstellingen.
Identificeren van omzet potentieel, distributie- en assortimentskansen.
Vertalen van marktontwikkelingen en klantinzichten naar concrete groeiacties.
Opstellen en uitvoeren van klantontwikkelplannen.
Relatie verstevigen en uitbouwen met de klanten binnen de regio.

Acquisitie en marktontwikkeling

Identificeren en benaderen van relevante prospects.
Het maken van klant analyses en het door vertalen daarvan naar de klanten.
Ontwikkelen van lokale markt- en kanaalkansen.
Opbouwen en onderhouden van een kwalitatieve commerciële pipeline.
Onderbouwen van kansen met data, marktpotentie en verwachte waarde.

Relatiebeheer

Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met ondernemers en andere relevante stakeholders.
Adviseren over verkoopontwikkeling, assortiment, winkelpresentatie en commerciële kansen.
Fungeren als commercieel aanspreekpunt voor de toegewezen klanten binnen de regio.

Performance- en datasturing

Analyseren van omzet, forecast, pacing, roofcount, risico’s en kansen.
Identificeren van afwijkingen.
Registreren en actualiseren van commerciële risico’s en kansen.
Voorbereiden van relevante input voor Tiered Management en het commerciële S&OP-proces.

Verbinding met uitvoering en planning

Vertalen van klantafspraken en commerciële prioriteiten naar een duidelijk plan van aanpak.
Afstemmen met Centrale Planning over prioriteiten, servicebehoefte en bijzondere klantactiviteiten.
Coaching van Service Merchandisers voor klantontwikkeling en probleemoplossing.
Realisatie van activaties, nieuwe klantintroducties en structurele verbeteringen.

Deze functie is uit te voeren in Vlaanderen.

wat verwachten we van jou?

Acties, risico’s en escalaties

Zorgen voor duidelijke acties, eigenaren en deadlines.
Oplossen van issues binnen het eigen verantwoordelijkheidsgebied.
Het tijdig signaleren en escaleren naar de juiste stakeholders.

Accountabilities

De Area Business Development Manager is aanspreekbaar op:

Groei van de regio.
Ontwikkeling en conversie van commerciële kansen.
Kwaliteit van klantontwikkelplannen.
Tijdige identificatie en kwantificering van risico’s en kansen.
Kwaliteit van commerciële input richting forecasting.
Effectieve samenwerking met Account Management, Service Merchandising, Centrale Planning en Back Office Sales.
Tijdige opvolging van acties en escalaties.

Check, check, dubbelcheck

Zie jij jezelf al schitteren binnen Hallmark? De formaliteiten zijn ook van belang, dus check nog even of je voldoet aan onderstaande eisen:

Minimaal 5 jaar sales werkervaring
Relevante kennis van data analyse/excel
Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en schrift en kennis van het Engels
je bent in het bezit van een rijbewijs B
Je bent 39 uur per week beschikbaar ( full time )
Je bent bereid het Vlaamse landschap te doorkruisen

Wat bieden wij

Salarisrange 4000,–4500,- bruto maandloon
39u werkweek met 6 ADV dagen
bedrijfswagen met tank/laadkaart
gsm/I pad en laptop
individuele bonustargets
20 verlofdagen met 6 ADV dagen
maaltijdcheques 8€ /ecocheques
persoonlijk aankoopbudget 120€ Hallmark website
50% thuiswerk policy

Sollicitatieprocedure

Wij sturen je een digitale ontvangstbevestiging van jouw ingediende sollicitatie.
Wij bekijken jouw documenten en beoordelen in overleg of er sprake van een match is. Het kan ook zo zijn dat we een andere vacature hebben waar je beter bij past.
In een telefonisch gesprek maken we kennis met elkaar en is er gelegenheid om vragen te stellen voor beide partijen.
Wanneer het klikt, plannen we een eerste interview in. Digitaal of bij ons op kantoor.
In totaal hebben we maximaal 3 gesprekken, mogelijk een assessment en/of een referentie check voordat we overgaan tot een arbeidsvoorwaardelijk voorstel.
Ben jij onze nieuwe collega? Welkom bij Hallmark!

Ben jij er klaar voor om als area business developmanger aan de slag te gaan

Herken jij jezelf volledig in bovenstaand profiel en maak je graag onderdeel uit van het fieldsalesteam? Dan nodigen wij je uit om te solliciteren met je CV en motivatiebrief via de 'Solliciteren'-knop

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Solliciteren

Heb je vragen?

Alexandra van Tongelen, HR Generalist

careersbe@hallmark.com